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gb(252, 253, 254);"> 在竞争激烈的社会环境中，在商品讲求个性化的时代，如何使POP广告得以有效地运用，以吸引更多的消费者注视，甚至引发购买欲，乃是经营零售业者所必须努力的方向。
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gb(252, 253, 254);"> &
bsp;
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gb(252, 253, 254);"> 要懂得善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为一种心理活动，一种购买行动的暗示。也就是说，从顾客看到POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反应，在我们制作POP广告时，都必须考虑进去。
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gb(252, 253, 254);"> 一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下：
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gb(252, 253, 254);"> （1）看到（注意到）商品时，其内心一般的反应是“那是什么东西&
dquo;，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。
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gb(252, 253, 254);"> （2）即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，没有什么&
dquo;，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里，这样就有了第三点。
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gb(252, 253, 254);"> （3）即是对此商品产生了“欲望&
dquo;，“真想拥有它&
dquo;、“真想看一下&
dquo;、“真想吃吃看&
dquo;。而在此念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。
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gb(252, 253, 254);"> （4）即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的&
dquo;、“价格是多少&
dquo;、“尺寸如何&
dquo;及最重要的一点“真的需要吗？&
dquo;若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。
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gb(252, 253, 254);"> （5）展开行动——买下它。所以，POP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十分地留意与用心，才能产生有效用的促销力量。
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gb(252, 253, 254);"> POP广告的性质及其展示方式主要分为两种：一是店铺自行制作的POP，二是厂商制作的POP。
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gb(252, 253, 254);"> 1、店铺自行制作的POP
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gb(252, 253, 254);"> 主要是由店铺的（美工）贩促人员自行动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作POP，然而其可针对店铺的需要，制作出更能突出店铺特色的POP广告。
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gb(252, 253, 254);"> 2、厂商制作的POP
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gb(252, 253, 254);"> 厂商制作的POP广告，主要是针对自己商品的促销，对于店铺方面考虑较少。因为其POP的制作，大多为批量生产，且较单一化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的POP广告，就能促进商品的销售。
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gb(252, 253, 254);"> 而POP的展示方式基是仔细地用心研究，则会发现有多种。以下我们列出较普遍常用的几种，以供参考：
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gb(252, 253, 254);"> （1）悬挂式。此及店铺最常用的方式，因为其不仅醒目、不占空间，且更可长时间悬挂，让顾客观看，以达到广告效果。
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gb(252, 253, 254);"> （2）壁面展示。其功用与悬挂类似。
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gb(252, 253, 254);"> （3）台型展示。其对店铺的促销有很大帮助，但缺点是使用面积较大，占据店铺的空间。
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gb(252, 253, 254);"> POP的关键——文字（文案）与色彩
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gb(252, 253, 254);"> 一般广告用的字体，单单是印刷体就是百种以上。如果是写的话，那其中所变化出来的字体，更是无穷无尽，且这些的字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的诉求内容去表现它，那将会使POP更具吸引力。
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gb(252, 253, 254);"> 一般以视觉为诉求的POP都必须靠文案和色彩来展现其独特的魅力。
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gb(252, 253, 254);"> 而POP的用途主要有演出用的“形象POP&
dquo;和商品说明用的“说明POP&
dquo;。针对超市而言，最常用的是说明POP。说明用的POP虽然也会以色彩图案来表示，但最重要的，还是以文字说明。所以，“文案&
dquo;可以说是超市POP在行销策略上的灵魂。
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gb(252, 253, 254);"> “文案&
dquo;的结构，简单说来，大致为：引人注意的文句——标题——饰框——插图。
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gb(252, 253, 254);"> （1）引入注意的文句
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gb(252, 253, 254);"> 其主要的用意是在引起顾客的注意，至于与主题有没有直接的关系，并不重要。例如：
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gb(252, 253, 254);"> 春：“春暖花开&
dquo;、“西湖春晓&
dquo;、“春之颂&
dquo;、“早春特卖&
dquo;、“青春大跃进&
dquo;、“新春行大运&
dquo;、“新春见面礼，来就送&
dquo;。
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gb(252, 253, 254);"> 夏：“夏日活力&
dquo;、“凉夏美食展&
dquo;、“清凉一‘夏&
squo;&
dquo;、“‘夏&
squo;之恋&
dquo;、“清凉降火&
dquo;、“‘夏&
squo;的美食&
dquo;、“新新人类，疯狂一‘夏&
squo;&
dquo;、“透心凉，爽心口&
dquo;。
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gb(252, 253, 254);"> 秋：“秋之颂&
dquo;、“贺升学，祝入学&
dquo;、“花好月圆，送礼的好季节&
dquo;、“贺中秋，庆团圆&
dquo;、“秋高气爽&
dquo;、“中秋夜，情意浓&
dquo;。
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gb(252, 253, 254);"> 冬：“吃火锅的季节，火锅料大特卖&
dquo;、“冬令进补，大家一起&
dquo;、“送旧迎新，跨年大特卖&
dquo;、“寒夜客来‘茶&
squo;当酒&
dquo;。
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gb(252, 253, 254);"> （2）标题
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gb(252, 253, 254);"> 此乃整个POP制作最重要的一环。因为标题最主要的目的，是要引起顾客的注意，进而走近观看（只要顾客愿意看，就有销售的机会；若顾客不愿走近，则就完全没有销售的机会），所以所写的“字数&
dquo;不可太多，最好在10字以内。
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gb(252, 253, 254);"> （3）正文
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gb(252, 253, 254);"> 此乃是说明有关商品的一切。在现今繁忙的社会中，大家都觉得很忙，时间不够，所以在书写时，内容不要太多，且尽可能的分条书写，简短有力。最重要的一点必须注意：将最具魅力的写在最前面，吸引顾客继续阅读下去。
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gb(252, 253, 254);"> （4）饰框
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gb(252, 253, 254);"> 其主要的用途是将POP的内容与旁边的其他事物隔离开，便于顾客阅读。
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gb(252, 253, 254);"> （5）插图
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gb(252, 253, 254);"> 利用简单的小插图，来修饰纯粹文字制造的POP的单调无味。
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gb(252, 253, 254);"> 总而言之，成功完美的POP广告绝不是光靠以往的经验或设计理念所能形成的，而应集合众人的创意与意志的表现才能形成。
